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產業數字化助力制造業轉型升級

2023-05-20 06:29:40 來源：投資界

建設制造業創新高地，助力佛山高質量發展。由廣東金融高新區、清科創業、投資界聯合主辦的“第十二屆金融?科技?產業融合創新洽談會暨2023中國股權投資論壇@佛山”于5月18日在佛山千燈湖創投特色小鎮舉辦。

本場《產業數字化助力制造業轉型升級》圓桌對話由清控銀杏合伙人程鵬主持，對話嘉賓為：

【資料圖】

松禾資本執行董事陳穎峰

戈壁創投常務董事&董事總經理潘俐文

潤土投資合伙人吳踐

千山資本創始合伙人徐曼

以下為對話實錄，

經投資界（ID:pedaily2012）編輯：

程鵬：非常開心在佛山這樣一個別有洞天的小鎮與大家交流。今天外面驕陽似火，整個氣氛很熱烈。今天擔當這個環節的主持人，這四位嘉賓里有的是老朋友，有的是一見如故的新朋友，按照慣例，先請幾位嘉賓簡單介紹一下自己和自己的機構。

陳穎峰：各位領導、各位朋友，大家下午好，我是來自松禾資本的陳穎峰，松禾資本成立于1996年，是國內最早的一批創投機構之一，這么多年來一直主要關注硬科技與醫療健康賽道，累計投資有400多個項目，上市的有接近70家。我個人關注的賽道還相對比較泛，包括半導體、新能源、智能制造等，從階段上講，會更多的關注早期些的項目。

潘俐文：各位領導、各位朋友下午好，我是代表戈壁創投大灣區的潘俐文。今年是戈壁第21個年頭了，最早的時候在國內先開始，2012年又去了東南亞，后面也去了中東、巴基斯坦等國家，2016年我們進入了大灣區，先到了香港支持香港創新生態。

現在戈壁在大灣區有3個辦事處，香港、深圳和廣州，一共投了70多個公司，主要聚焦大灣區。我們關注的賽道是先進制造、生物醫療、半導體、新能源和新材料等方向都有在看，有一些初創企業是想針對大灣區市場的發展，跟大灣區有協同或者國內公司想通過大灣區出海，走向世界的，我們在這方面關注得比較多一點。

吳踐：我是潤土投資的吳踐。加入潤土之前，我在德勤、IBM咨詢公司大概做了十幾年的咨詢。轉到投資，我自己總結，咨詢和投資有很多地方是相似的，但也有一些差異。投資早期企業我們找的是優點；投資Pre-IPO企業我們看它的缺點，有沒有什么不足的地方影響上市。對于咨詢來講，我們既要看優點，也要看缺點。我們只有把企業的優點找到，發揚光大，把它的缺點進行補足，這樣企業才能發展得更好。做咨詢和做投資在底層能力上有很多相通的地方。

潤土投資成立于2014年，總部在深圳，主要關注以氫能為主的新能源雙碳領域，以高端裝備、芯片半導體、新材料為主的智能制造領域，還關注數字經濟領域。今天這個話題剛好契合了智能制造和數字經濟領域——“怎樣在制造業里面進行產業數字化轉型升級”。

徐曼：大家好，我是千山資本的徐曼，千山資本的總部在北京。我們成立時間不算很長，經過8年左右的發展，現在管理規模超過40億人民幣。我們關注VC/PE階段的投資，包括先進科技、智能制造、生物制藥創新藥，還有新能源領域，包括新能源主機廠整車，以及圍繞新能源新材料、汽車電子、芯片半導體等領域。

程鵬：4位講完以后，我快速把我代表的機構做一個介紹。清控銀杏是2015年成立的，這個團隊從1998年開始在清華科技園孵化器開始做投資，后來從孵化器到啟迪創投再到清控銀杏，同樣一波人干了20多年，這是比較大的特點，我在這個機構也已經工作了18年的時間，這是我大學畢業以后的唯一一份工作，也到現在的唯一一份工作。我們做的是相對早期的投資，總部在北京，在廣州、深圳、南通、武漢設有辦事處?？偟墓芾硪幠?20億，人很少，只有20多人，在管項目有150多個，這是我們自己的狀態。

在珠三角地區，我們之前的覆蓋力度并不是太足，現在我們要著力加強這一塊，也特別感謝清科讓我來當主持人，能夠多說幾句話。

第二個問題，我們只有40分鐘的對話時間，請各個機構在制造業數字化方面過往的一些案例和經驗，我們已經做了哪些事情。我們從徐曼總先開始吧。

徐曼：我們的主題是數字化對于制造業發展的推動作用，關于數字化和智能化發展能夠帶來的挑戰和機遇，我想先講一講挑戰。因為機遇是伴隨著能夠解決挑戰的問題而產生的。

中國經濟經過改革開放幾十年的發展，從勞動密集型向技術密集型再到先進制造業轉型升級，但還是面臨著很多問題，我們必須得承認，還是大而不強，這是比較老生常談的話題，比如我們在 “卡脖子”這個關鍵問題上，對外部制造零件依賴程度比較高，再者現下很多智能制造企業想到越南去建工廠，因此我們的原材料優勢和用工優勢可能會慢慢下降，這也是為什么很多制造企業想把工廠外遷的原因，這是我們面臨的一個比較大的挑戰。

機遇在于怎么樣去解決這個問題？這就涉及到制造業數字化和智能化的發展。如果企業能夠比較主動而且非常有效地去實現數字化和智能化轉型升級，比如“數字工廠”，或者實現全智能化生產流程的搭建，這樣能夠給企業自身的發展帶來更多的機遇。千山資本所投資的大普微和浪潮云、百望云，都在推動我國制造業的數字化和智能化的快速發展上有自身獨特的優勢。

吳踐：徐曼總剛才講到了挑戰，包括人口老齡化的挑戰，企業大而不強技術上需要繼續研發，有“卡脖子”現象。補充一個挑戰：現在的環保、綠色、可持續發展對企業尤其制造業企業可能壓力比較大，在這方面要做更多的投入。

回到科技創新這一塊做了什么事情，我自己對制造業企業創新有三個定義：第一是產品創新。自研產品不斷升級迭代是企業的本職工作。第二是生產創新。一部分是企業做，比如生產線要優化、要調整，要數字化轉型、智能化轉型；還有一部分是第三方幫助他，他的生產裝備有專門的企業幫助生產。我們投資的一些項目比如深圳的一家企業早期為蘋果提供生產裝備，現在為特斯拉、寧德時代、比亞迪提供裝備。這個對于被投企業講是產品創新，但是對于蘋果、特斯拉、比亞迪、寧德時代來講是生產創新。在第三方的幫助下，實現了創新，提高了產品質量。第三是生產關系的創新，也可以叫做業務模式創新。這里面涉及到比如原來是研發、設計、打樣、中試、生產、銷售、服務，這些環節都由企業自己去完成，現在專業分工越來越多，可能每一個環節都產生了一些新的公司。比如說嘉立創專門做PCB板設計和打樣的公司，他把這個環節做好以后，所有電子廠的PCB設計和打樣就不用自己做了，都是放到這家企業去。還有廣州的SHEIN(希音)，他是做服裝電商的，而且是做海外的，他就是把這個電商平臺做好，把接單做好，把設計做好，生產和物流由其他的企業共同去完成，這樣就是生產關系的創新。

在生產創新和生產關系創新上，我們投過一個叫麥芽數智的企業，它主要是幫助制造型企業做數字化轉型。麥芽數智能夠幫助企業從頭組建或打通多個信息系統，讓流程鏈條串聯起來，形成1個核心鏈條：客戶需求 → 報價 → 訂單 → 出貨 → 物流 → 對賬 → 開票 → 回款。同時還可以對生產線進行改造，加上傳感器、人工智能、機器視覺等等，硬件和軟件匹配提高整個生產線的生產效率，這是我們在創新上做過的一些事情。

程鵬：接下來請潘總。

潘俐文：吳總和徐總有講過智能化，我覺得挑戰和機遇有的時候是共同存在的。既有機遇的地方，也會有挑戰?，F在我們國家在高端化這一塊還是有機遇，但同樣會有挑戰，比如有一些生產制造想搬到越南或東南亞其他地方，但是對比下來，還是感覺大灣區這邊的生產鏈條更完整，大灣區可以抓住制造業往高端化方向去走，升級自己的高端裝備制造能力。

我們之前投的2家企業，一個是Gense，是便攜式自助醫學成像設備，可以做肝、肺、腎等醫療成本高昂治病的早期檢測和慢性病管理，戴上便可以檢測脂肪肝、肺慢阻的問題。另一個是中慧醫成像旗下品牌Scolioscan，是全球獨創的無輻射三維超聲波脊椎側彎評估系統，沒有輻射危害。目前已經與國內40余家三甲醫院進行臨床。類似這樣的一些技術創新，除了有創始團隊很豐富的想象力和創新的科研能力，還需要有一個很完整的高端的制造業供應鏈。這兩個企業依賴大灣區的制造業優勢。過往像3C產品大灣區也充分表現了智能化、高端化制造供應鏈的優勢，到現在像EV電動汽車行業也是一樣，這些方面都可以幫助我們彎道超車，也是我們的優勢。

總的來說，既有挑戰，同時也可以發揮我們的高端制造業的優勢。唯快不破，可能別人也想跟上來，我們就需要更快更高端。綠色的我也非常認同，綠色化既有挑戰，其實也有機遇。

陳穎峰：前面徐總、吳總和潘總在大的方向上講得非常全面，我們也是認為機遇很大，首先是需求端的發展很大，例如智能電動汽車，例如能源結構轉型帶來的新能源建設和儲能等，然后就是傳統制造產業的科技升級越來越快，例如機器視覺、工業互聯網等等對于人力的替代，對于工藝的優化，從挑戰來看，就是覺得整個智能制造產業鏈來看，上游端還相對積累較少，一些核心的零部件容易碰到供應鏈及成本問題，需要進一步去努力。

說到案例，也想到跟我們佛山有關的，之前我們投資的一個機器視覺企業，跟他們交流的時候，說是把佛山的陶瓷產業作為他們的一個主攻方向，一開始我們不是很理解，這個行業實在傳統，而且充分競爭，后來在一起交流拓展的過程中，發現還確實空間挺大，瓷器的平整度、裂痕、色度一致性檢測等幾乎所有流程，都需要得到機器視覺的助力優化，再延伸類比到其它各種制造業，都應該存在較大機會。而同時的挑戰，你要引入科技在制造行業里面實現升級，本身的成本也很關鍵，以機器視覺為例，里面的相機、傳感以及運算等依舊國外品牌居多，努力去實現國產替代、生產批量化、降低成本也就是我們的核心關注點了。

程鵬：剛才各位提到的案例也啟發了我，我想起來一個我們自己的案例，我們也投過一家企業，最開始做的就是在PCB板上噴印。他說現在在PCB廠里面工資最高的就是絲網印刷的師傅，除了這個崗位之外，其他都自動化了，所以他要做這個事情。后來這個事情也做得很好。他做好以后又遇到另外一個問題，當他已經占了全國百分之四五十市場份額以后，發現也就到頭了，這時候他已經有股東進來、有投資人進來，一定要增長，就開始搞墨水的事情，從現在看得見的制造業走向一些只能在書上、論文上看得見的東西。我們可以看到傳統廠商在面臨什么問題，給他提供解決方案的創業公司又在面臨什么問題，這些創業公司一步一步到底走到哪一步才能實現成為相應有一定體量公司的目標，也是一個問題。我覺得這些統統都是機遇的范圍，不是挑戰，因為我們所有人都在努力做這些事情。

因為我們是制造業大國，我們的產業鏈特別全，我一直有一個非常粗淺的感受，在產業鏈里面的不同環節企業體會到的壓力或者訴求是不一樣的。有的我只要不掉隊就好，有的我一定要沖到最前面才能活下來，這是一些不同的環節。

下一個問題是放眼未來，我們已經有這個想法，我們已經做了這些東西，我們有經驗，也有教訓，再往后一段時間，我們在這個環節下、在這個產業數字化的大的主題下，我們還要做哪些事情？請吳總先開始吧。

吳踐：說到未來肯定離不開現在。我們可以把制造業分成兩大類，一類是傳統的制造業，比如陶瓷、紡織、家具、建材等等，這些是傳統的制造業。第二類本身就是技術含量很高的，高端裝備、智能制造，比如剛才我說的給比亞迪、寧德時代做裝備的企業，它一定是高端制造。這兩類企業面臨的問題是不同的，他們各有各的問題和困擾。

對于高端裝備或者已經是智能制造的企業來講，他們可能更多聚焦在自己產品的研發、創新，跟上主機廠或者終端消費者的需求，滿足大家對更高的質量、性能、功能的要求，不斷迭代、永不停息。在這個過程中，包括人工智能、機器視覺、傳感器、大數據分析、工業云、工業互聯網、物聯網技術，他們會比較容易上手。

對于像佛山這樣一個制造業重鎮，有美的、格蘭仕、聯塑、箭牌家居、蒙娜麗莎、溢達紡織這樣的行業龍頭。其中一些企業成功進行了數字化智能化轉型，也培育了美云智數這樣優秀的云服務商。但還有很多傳統制造企業，對于這些傳統制造業，我們如何讓它數字化？如何進行轉型？這個過程中，我自己有一些思考供大家探討。

第一，傳統制造業多多少少都會用過一些信息系統，不管是客戶關系管理系統，還是ERP，還有些可能會用到供應鏈管理、生產制造管理系統等等，這些企業能不能形成一個網或者一個鏈，把所有的系統打通？相當于有很多信息可能分散在不同環節，怎么樣從接單開始，然后去生產、交貨、開票、收款等等，這些東西能不能形成一個整體？這個是傳統制造業需要改善的。

潤土投資投過一些企業，有專門做轉型的平臺化公司，幫傳統制造企業做這樣一些嘗試。我們曾經幫助一個華為的供應商，雖然他的信息系統水平比一般的制造業要強一些，但還是有他的痛點。因為華為現在所有的東西包括硬件、軟件全部是自主，它造了自己的Meta-ERP，包括它的供應鏈和采購都是自有平臺，這些東西跟原來的系統完全兩樣的，所有供應商都要對接它，都要圍繞華為開發相應的接口，去完成即時的交貨、即時跟單。我們做的事情就是幫助這家供應商開發一套新的東西，打通從訂單開始的整個鏈條，因為訂單是所有生產的來源，圍繞這個“牛鼻子”，就把這個數字化做起來了。

我們現在還在研究一些傳統家具行業，這是典型的離散制造，客戶分布很廣，怎么樣把這些散落在各地的需求集中起來，再分發到不同的生產工廠去制造，然后再統一物流運輸、交付，并且形成一個統一的平臺，這個事情我們也在嘗試。

佛山這邊有陶瓷、紡織等一些傳統行業，我們能不能做產業集群的產業云？把行業里所有企業上云，為它打造一套相對標準化的系統，讓所有的企業能夠用得上用得好，將它的數字化水平提升，這是我們后續可以關注的地方。

潘俐文：我換一個維度。佛山制造業已經很強，基礎很扎實，但是我看到香港有一些優勢，例如它的科技成果轉化，從大學的一些基礎研究轉化出來去做商業化落地，香港是有優勢的，產品的設計、產品的Go t o market、會展經濟都是香港的優勢，我們想看看有沒有“香港+佛山”的機遇模式，有佛山這么強的制造業作為后端，我們可以把更多在這邊做創新的產品推向世界，全球化科技、佛山制造加海外市場，而產業數字化也能讓跨境協作、生產的精準化、精細化更有可能。結合香港的優勢，可以設計更小單元的市場驗證產品，推出市場獲取數據再修改調整產品，而這一切的背后可以依賴佛山的強有力生產制造能力作為后盾。所以在下一步，不妨可以試下跨地區合作，發揮各自優勢。

徐曼：過去我們看到有這樣一些問題和現狀存在，將來我們怎么從投資的角度關注這件事情？回到數字化轉型的過程，如何沉淀數據？首先是硬件機械設備在運作過程中可以沉淀一些數據，另外剛剛吳總提到，通過ERP管理過程或者供應鏈管理體系，通過管理去沉淀下來的數據。從投資的角度，我們更多想要去通過資本的力量去助力企業做轉型升級，雖然這樣做會為企業帶來產品力的提升、市場競爭力的提升，但它需要先投入才能有產出，同時，也需要資本更多助力，去推動企業做這方面的轉變，我認為，這是未來中國制造業轉型升級過程當中能夠給投資機構帶來回報的角度。我們能做哪些呢，那可以通過科技創新，提升企業數字化、智能化水平，實現降本增效，通過加大科技創新力度突破核心關鍵技術，解決我們關鍵領域所面臨的卡脖子問題。

鼓勵技術創新，引導資本要素和人力資源向高新技術產業和先進制造業集中，通過創新技術推動產業邁向中高端。

程鵬：我感覺從制造業這樣一個大的體量來講，投資機構能投的只是其中的極少數，這些機構一定投到的是大的制造業體量當中的那些有一點點突出的亮點或者突出特質的東西，對于制造業整體來說，股權投資機構是沒有辦法去推動它、促進它的，從這個角度上講，我們每個機構每個人點的都是應該是可能改變行業燎原趨勢的星星之火，至于這個火能夠燒起來，還是燒不起來，不是所有人能夠提前預知的，但是就是要到處點火，這是我們應該要做的事情。

陳總，按照慣例我們一定要給主場主人講一點什么，給我們的同仁以及佛山到底有什么建議或者想法，都可以講一講。

陳穎峰：產業數字化、科技助力制造業轉型升級，除了前面嘉賓提到的，我們還特別注重兩塊，一個是制造業企業本身的數字化能力，數據傳感采集、通信、運算，再往上才是建設各種各樣的應用系統，這是我們非常關注的第一點。第二點，人工智能發展得非?？?，我們認為未來也會在制造業中大放光彩，我們也是緊密跟進其在行業應用中的進展。

至于對于佛山制造業之都的產業發展建議，來之前也是看到一些報道，佛山結合自己的產業屬性特點，提出了建設十大特色產業區，明晰了發展思路。接下來，我們認為就是要聚集資源來培育各個細分的龍頭，以期能帶動整個鏈條的發展。然后就是核心在人，這一點毋庸置疑，有了產業的聚焦，再通過各種各樣的政策措施，能夠有效的把創新人才吸引過來，留在這里，形成一個良性循環的發展體系。

程鵬：40分鐘的時間能過的非?？欤魑欢紡淖约旱臋C構出發，分享了關于產業數字化這方面的一些認識、一些嘗試和未來的一些期待。

任何一個制造業，首先要分清楚你做的是什么東西，不同的制造業大家目標可能是不一樣的，有些制造業是成本優先，那你要做的就是這一件事情，你是在全球競爭，那你要做的就是保持自己的競爭優勢。數字化對于產業來講一個永遠的變化因素，變化就會消滅一部分的價值，同時創造一部分的新價值，這個過程中誰承擔成本、誰享有未來收益，這是整個產業包括整個社會都在考慮的問題。大家也發現，幾位嘉賓分享過程，不斷出現產業集群、產業鏈、龍頭企業集群和中心企業的概念，在現在這樣一種比較先進的制造業當中，這是一個必然要存在的概念。從這些角度上講，它既是投資機構未來開業展業的基本思路，也是從地方政府以及各位從業者、各位老板再自己下一步規劃的時候要考慮的問題。

非常感謝四位嘉賓的真知灼見，再次謝謝大家！

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